آیتم چهارم از ایرادات رئیس فروش: هدف ها غیر حقیقی انتخاب مینمایند انتخاب هدف ها غیرواقعی یکی از دیگر از خطاها مدیر فروش میباشد که معمولا مدیران تازه مرتکب می گردند. درصورتی که به هر دلیلی از هدف ها هر ساله کمپانی عقب مشاوره کسب و کار در مشهد می باشید،
ابدا نباید توشه بیشتراز حد روی دوش فروشندهها بگذارید. حتی درحالتی که می دانید آن فروشنده پتانسیلش را دارااست، البته گشوده هم انتظار غیرمنطقی نداشته باشید، زیرا به سایر فروشندهها هم فشار وارد مشاوره استارتاپ در مشهد میکنید.
راهحل: با فروشندهها به عبارتیطوری کردار فرمائید که دوست دارید با شما اخلاق و رفتار نمایند. اهدافی انتخاب نمائید که خیر خیلی بی آلایش باشند که وصال به آنها، علتای برای فروشنده نباشد و خیر آنقدر غیر حقیقی و واقعی باشند که فروشنده را ناامید نماید و نتواند به آن رسد.
شایسته ترین هدف ها فروش، آنهایی میباشند که معضل برانگیز و در عین حالا، قابل استحصال میباشند.
غلط پنجم: تمرکز بیشتراز حد روی فروش
مدیریت فروش نباید صرفا روی فروش تمرکز نماید. یکی مشکلات رایج مدیر فروش این میباشد که همواره بدین فکرمیکنند چطور معاملههای بیشتری را ببندند و به مسائل دیگر مثل کوچینگ گروه و دسته سازی توجهی ندارند. کلاً، کوشش فرمایید پیش از هر چیز، ارتباط نیکی با مشتریان برقرار فرمایید. موردنیاز میباشد فی مابین شغل های روزانه رئیس و علت دادن به اشخاص، تعادل برقرار نمائید. صحیح به عبارتیطور که تحلیل یاری مینماید شغل های خویش را در مسیر صحیح پیش ببرید، تنها ارشادوراهنمایی دائمی و کوچینگ میتواند به نیروی کار یاری دهد از نتیجه ها چک منفعت ببرند.
ششمی نادرست: می پندارند مهم ترین نیاز فروشندهها، پول میباشد
یک یقین رایج بین مدیران فروش وجود دارااست که «بایستی فروشندهای را استخدام کنم که با پول بتوانم به وی علت بدهم!» ولی هنگامی شخصی را استخدام میکنید که فشارهای مالی دارااست، مثل بدهی ماشین، شهریه مکتب کودک ها و …، می بایست بدانید که وقتی می رسد کهاین فشارها از روی شخص برداشته میگردد. آن موقع آیا هنوز هم با کمپانی شما میماند یا این که خیر.
هنگامی کسی را استخدام می کنید که علتاش پول میباشد، در غایت مشکلش رفع میگردد و به هدفش می رسد، اکنون بایستی مشاهده کنید آن موقع هم همین سطح منفعتوری را دارااست یا این که خیر.
مزایای مدیر استبدادی عبارتند از: